企业在管理中如何帮助销售人员养成良好的工作习惯。绝大多数销售人员的基础能力都很棒，但无论能力再强的销售人员，身上也总会有一些不好的习惯，而这些不良习惯往往就是直接影响业绩产出的重要因素之一。
"成本"是采购人员心里"永远的痛"，那是因为采购人员无时无刻不在面临成本的压力。企业营运的主要目标是为股东创造最大的财富利益，所以，经营者在审核年度绩效时， 投资回报率便成了最好的参考数字。
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交期是指从采购定货日开始至供应商送货日之间的时间长短。对交期的控制和管理可从以下交期组成公式中寻求空间。 交期= 行政作业时间+原料采购时间+生产制造时间+运送与物流时间+验收和检查时间+其它预留时间。 交期条款对产品总成本将产生直接或间接的影响。
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PMC部门是一个企业的“心脏”，掌握着企业生产及物料运作的总调度和命脉，直接涉及影响生产部、生产工程部、采购、货仓、品控部、开发与设计部、设备工程、人力资源及财务成本预算控制等。PMC管理的运行效率对企业盈利能力影响巨大。
案例：能否给个准数？ 采购员：“请问多长时间能交货？” 供应商：“通常8到10天吧……” 采购员：“能否给个准数？” 供应商：“这个嘛……老实说……很难……” 采购员：“大哥，这个数字我要填进ERP系统的，请务必准确！！！” 供应商：“这样啊，不然您取个平均数吧，放9天？” 采购员：“我看还是放10天吧，如果放9天，你们第10天才交货，我不被生管骂死才怪！” 供应商：“这样啊，那您再加5天吧，这样我们也有回旋的余地。” 采购员：“……”
一、采购申请提出 二、采购申请核准权限 三、采购申请撤销 四、采购方式 五、其他注意事项 六、订购注意事项
随着市场的变革，个性化时代来临，产品更新换代的频率加快，而面对这越来越紧凑的交期变动，内部的机制与流程虽然在某些方面也随着变动，但最终的结果还是很难令人乐观，而企业的生存与发展在市场的竞争力在交期与品质无法突破的期间是日渐下降，在此情况下，且作为交期的主导者，PMC的责任之重是不可推脱，那么我则从以下几个方面进行分析…
